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为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了十九届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。

(资料图)

为保证2023年中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。以下为北京现代自荐参与评选的案例，案例名称为：MUFASA沐飒新车上市达人矩阵营销。

一、营销方案背景

 2023年，是北京现代“2025向新计划”的开局之年，也是北京现代转型的元年。MUFASA是北京现代2023年首款产品，是品牌践行“2025向新计划”中“产品转型”及“品牌向新”的重要车型。MUFASA 基于对新生代年轻家庭消费者的前瞻性洞察，全方位满足用户的个性化用车需求，以及对空间、动力、智能等方面的场景化要求，为未来出行和美好生活带去更多可能。

二、创意策略

1.借势高流量IP预热引流：搭载北京现代ⅹ滴滴出行ⅹ蜘蛛侠三方联合的线下合作事件，推出MUFASA蜘蛛侠彩蛋车，借蜘蛛侠IP热度为新品上市预热引流。

2.聚焦平台优势头部资源：最大限度覆盖抖音汽车垂类头部达人，借势头部达人广覆盖、强曝光、强话题的属性创造社会效应强势引流。

3.聚合百大达人传播势能集中引爆：以头部为引领，携手优质车垂MCN机构合作百大KOL，全平台覆盖5.8亿粉丝，打造品牌现象级出圈事件。

4.联合多方势能冲击抖音热榜：聚合各版块传播势能，以统一传播话题进行平台流量聚合，将媒介、公关、达人等版块优质内容进行阵地化聚合，合力冲击抖音热榜。

三、案例详细内容

1. 预热期借助蜘蛛侠彩蛋车的活动热度，合作车垂类+跨界旅行类达人进行彩蛋车试乘试驾体验，垂类精准触达、跨界兴趣拓圈，以不同视角释放产品核心卖点，结合蜘蛛侠IP为产品强背书，同时传递新品上市信息，为上市预热引流。

2.上市期间以#轮上智能两室一厅 为统一传播话题聚合优质内容，冲击抖音热榜。上市发布会次日，头部达人率先发布MUFASA合作视频，中、腰、尾部陆续跟随、快速扩散，百位垂类达人合作视频在1小时内集中发布，引爆上市蓄水流量，引发全网热议。

从外观到三分区设计、从智能驾驶辅助系统到造车平台，100+抖音短视频全方位、多形式、全维度解读了MUFASA沐飒新品核心卖点。内容形式包括专业车评、搞笑剧情、知识科普、美女试驾等类型，引爆的同时为品牌积累了丰富的内容资产。

3.以抖音为核心阵地集中引爆的同时，全平台分发广泛种草，合计分发8个平台，分发平台粉丝覆盖2亿人。

四、推广效果

1. 冲榜话题 #北京现代mufasa沐飒上市，成功冲击抖音种草榜TOP2，6月19号17:30-6月21号10:00，在榜时间40小时。

2.全平台总计播放量2.6亿 互动量372.9w。抖音平台总计播放量25,576w，互动量352.67w。其余分发平台总计播放量424w, 互动量202,300。

3.投后本品关系加深率+42.99%，A3（问询）人群增长+374.13%、人群规模+41.43%。