在如今信息爆炸，商业局势复杂多变的形势下，把握趋势，往往比建立优势更为重要。曾有人说，趋势找对了，猪站在台风口都能飞上天。如果走错了，则会陷入诺基亚的僵局，发出“我们输了，但是不知道做错了什么!”的感叹。
数字广告时代，最大的趋势是什么?毋庸置疑，即是基于大数据的程序化实时竞价购买。用著名风投家马克·安德森(Marc Andreessen)的话来概括 “Software Is Eating The World!”程序化购买带来的能量大爆炸效应，正在颠覆全球数字广告的游戏规则!
2014年5月21日，最具权威及业内影响力，大数据营销和RTB广告领域的年度营销盛会——第四届品友互动全球实时竞价(RTB)广告峰会已在上海举办，本次峰会由中国最大实时竞价广告平台(DSP)品友互动历时一年亲力打造。第一财经频道CBN全程直击，首次将RTB与程序化购买搬上荧屏，在黄金热档《中国经济论坛》上呈现一场全球5大4A媒体集团高管与中国最大DSP品友互动就“大数据时代的程序化购买”进行的脑力激荡。群邑邑策中国董事总经理罗杰仕(GroupM Xaxis Managing Director Rajesh Sukhwani);美国OMG公司客户总监何舜茵(OMG,VP of Accuen China Christine Ho);阳狮锐奇中国区董事总经理陈骥(Vivaki ManagingDirictor of China David Chen);盟博中国区数字董事总经理章健(Managing Dirictor,Digital of MediaBrandsChina Prince Zhang);安布思沛及安纳特中国区董事总经理温道明(iProspect AMNETManaging Dirictor of China Lawrence Wan);品友互动创始人兼CEO黄晓南(iPinYou,Founder/CEOGrace Huang);品友互动联合创始人谢鹏，都在荧幕上发表了自己的真知灼见。
那究竟什么是程序化购买?简而概之，程序化购买指的是通过数字平台，代表广告主自动执行广告媒体购买的过程，与之相对的是传统的人力购买方式。程序化购买的实现通常依赖于DSP(需求方平台)和Ad Exchange(广告交易平台)为广告主最大化地提升了广告购买的有效性。统计数据显示2013年，程序化购买费用高达120亿美元，未来几年，将会增长至300亿美元。
RTB市场正在步入成年期
如果你以为RTB市场还是刚刚兴起，并未形成规模的话就大错特错了。品友互动创始人兼CEO黄晓南在论坛上指出，2012年是实时竞价广告(RTB)元年，2013年是青春期，2014年则步入了成年期，全面进入程序化购买时代，既自动化进行媒体购买、优化和投放。能证明RTB市场正高速发展的标志有三：
标志一：流量加剧
品友互动在刚开始做程序化购买、做RTB的时候，每天对接的流量只有不到10个亿，时至今日，每天对接的流量已达到70亿，这表明，程序化购买RTB广告不再是一个补充式的市场，而是一个绝对主流的市场。
标志二：大量的广告预算采用程序化购买
在2014年发生了一个重大的改变，就是PDB，即私有程序化购买，已经在品友互动和一些超大公司的努力下落地在中国开始了实践，这就意味着有98%的预算开始走向了程序化购买的进程。
标志三：国际知名品牌参与度高
在过去几年，一些国际大品牌、国内一些行业领导品牌都陆续开始使用DSP投放，他们由于预算大，市场经验成熟，在过去的经验中已经验证了程序化购买的有效性，这必将引领整个营销界的跟风和变革，这也是整个行业对程序化购买的发展充满信心的原因。
适合所有行业的DSP
何种行业适合在DSP投放?其实任何产品、任何行业都适合!而其中，处于高度竞争和面向消费者的行业更适合用DSP。因为消费者接触度越高的产品，针对消费者的广告就会起到更大的作用。对需要跟消费者接触、影响消费者的行为的行业来说，程序化购买DSP广告是他们的最佳选择。汽车、电商、游戏这些行业已经率先把自己超过50%的广告预算投入到程序化购买中。
广告主在想什么?
随着时代和科技的发展，广告载体从相对单一变到如今的纷繁复杂，相应的，广告主的要求也在与时俱进，他们将愈加关注曝光的价值及展示广告对搜索的拉动上，这也意味着非常重要的两点：一，投展示广告的时候一定要评估曝光的价值和成本，并且跟踪这些曝光，做到海量覆盖。过去侵扰或影响互联网广告发展的一些数据作弊、点击作弊等行为，也将在这种模式下失去生存空间。二，应当客观、科学地评估展示广告与搜索广告的互动价值，很多广告主会十分轻易地得到“搜索引擎效果是最好的”这样一个结论，但事实上，如果综合考虑曝光对于搜索品牌词的拉动的话，DSP广告的综合效果比搜索广告还要好。
视频和移动成为DSP的新发力点，为广告主解决跨屏营销问题。在过去的近10个月里，品友互动在跨屏DSP上取得了重大突破，通过分析时间、空间、人群这三个维度上视频和传统的图片广告以及移动广告之间的互补性，我们发现这三个维度之间在时间空间上的互补性是非常强的。品友互动在过去的几个月里面陆续给很多品牌做的三种DSP、跨屏联动的投放均取得了很大的成果。提到DSP，提到程序化购买，提到RTB，大家首先想到的词一定是精准，但事实上，精准并不是RTB广告解决的主要问题。在对比了广告主通过投RTB广告和买传统的广告位的方式后，还观察了在投放期里广告主到底能够捕捉到多少新用户这个问题，由此发现了DSP广告的一个巨大优势：由于对接了海量的流量以及可以完全的进行挑选，因此能够持续地给广告主带来新用户的覆盖。
在这个大数据营销的时代，只要能够利用好大数据，为广告主带来最大的价值，就会真正成为大数据的获利者。
程序化购买的未来走向
对于未来，品友互动创始人兼CEO黄晓南预测，程序化购买基本有两个主要模式，一是RTB，也就是实时竞价广告。可以说，实时竞价广告其实是程序化购买的终极目标，也是效率最高的一种方式。但在很多市场里还会有另一种模式：PDB，PDB严格意义上可称为私有程序化购买，即是把广告主常规购买的高端的资源利用程序化购买的方式进行对接。无论哪种模式，都需要DSP的系统来作为投放实现的一个桥梁，相信在未来的几年里，整个程序化购买的发展会以2到3倍的速度往上增长。
