“发到印尼的展品到了吗？快点再去确认一下。”“出发前，大家要认真看行前手册，里面有注意事项。”这几日，义乌市场经营户桂海琴挂心着一件大事——2023印尼国际礼品玩具及家庭用品展（以下简称：2023印尼礼品展）。对于这次赴印尼参展，桂海琴也是做足了准备。前期，公司向客户发送了邀请函，目前已接到泰国、马来西亚、菲律宾、印尼客户的积极回应，相约在展会上见面洽谈。为此，桂海琴还特意准备了100多个新品，并提前1个月运往印尼。

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据介绍，2023印尼礼品展于2019年首次举办，已成功举办两届，是目前印尼规模最大且最专业的礼品及家庭用品B2B展会。本届展会将于2023年8月24日—26日在印尼雅加达国际展览中心举办。展会设置了日用产品、厨房及餐桌用品、储物及收纳用品和礼品及赠品等四大展区，预计将吸引来自印尼及马来西亚、菲律宾、泰国等周边国家的超过12000名专业采购商到场参观。

上半年，商城展览组团带领义乌企业率先来到印尼抢订单。

2023印尼礼品展行前说明会对签证、参展、考察等情况进行了讲解。

蓄力备展 铆劲抢单

在桂海琴位于国际商贸城的店铺，她向记者展示了此行重点推介的产品——保温杯、塑料杯两大系列。所有产品都经过精心挑选，其中不乏企业创新的代表性产品，足足装满了19个大箱子。“客户想要新产品，我们想要新订单，这是一次互利共赢的‘双向奔赴’。”其实，这是桂海琴第一次带队出国，兴奋中夹杂着紧张。

8月11日下午，在商城展览举办的印尼展行前说明会上，桂海琴与参会的41家企业，听完工作人员的详细介绍，紧张的情绪得到了缓解，“签证、交通、布展、参展、考察，一些注意事项，商城展览讲得很明白，考虑得比较周全，服务到细节了，毕竟我们在国外待不了几天，必须争分夺秒抢订单、拓市场。”

“不能在家里吃老本，主动走出去才有市场！”参加2023印尼礼品展的科美电器负责人杨滨表示，通过参展和海外客户面谈，新产品看得见摸得着，有切身的体验感，客户下单就不会犹豫不决，同时义乌企业也能了解客户需求、国际市场动向，有针对性地设计研发产品，提高企业核心竞争力。

科美电器属于工贸一体的企业，拥有设计研发、生产销售、外贸出口全产业链条，很多客户看重这一点，与其建立了长久的合作。“我们每月推出10多款产品，不仅有产品外观的创新，还有材料的创新。”杨滨说，虽说前几年出海困难，但企业创新研发并未停滞，“我们一直在蓄力，时刻准备把最好的产品推介给客户，这次印尼礼品展也不例外。”

出国参展是外贸企业获取海外订单最直接、最有效的途径，不少外贸工厂反馈参展获客比重为30%—50%。商城展览在开展“四大双千”走访时，义乌某大型外贸企业反馈，其外贸接单主要渠道是展会、社交媒体、老客介绍等，通过展会获客+再拜访促成交易获得的订单，占比超过90%。

可见，境外参展的重要性。

此次参展的义乌企业抓紧准备前往印尼“物资”。

奔赴印尼 开拓东盟

印尼的市场有多大？很多人没有概念。

据介绍，印尼作为东盟最大的经济体，是全球第四人口大国，经济长期保持5%的增速，2022年印尼GDP达到1.28万亿美元，位居世界第十六位，购买力水平世界排名第八，被认为是东南亚最重要、最有活力的市场之一。

2023印尼礼品展招展启动后，商城展览就接到了很多企业的咨询，展位很快就被预订一空。“在市委、市政府的支持下，市商务局、外事办的指导下，我们义乌团组拿到了54个展位，并特设义博会海外展区，共有41家义乌及周边县市优质企业抱团参展，涵盖日用百货、绗缝、礼品包装、工艺品、小家电、饰品、玩具、文具等多个行业。”商城展览相关负责人告诉记者，这次远赴印尼参展也是“义乌中国小商品城”品牌出海的重要举措之一，旨在帮助市场主体开拓东南亚市场。

“国企组团出海，大家抢单的信心很足。”商城展览2023印尼礼品展项目负责人表示，这次行程安排较为紧凑。8月11日下午，商城展览举办了印尼展行前说明会，对大家关心的签证、布展、参展、考察、住宿作了详细的解答；预计22日展团从义乌飞广州，紧接着转机飞印尼；23日布展，24日—26日参展。

经营户桂海琴认真查看带往印尼参展的100多个产品。

记者手记

等风来 不如追风去

外贸行业有句话：“千封邮件不如见上一面！”

今年下半年，面对错综复杂的外贸形势，义乌这艘小商品的“航空母舰”再次扬帆出海，去开拓拥有6.7亿人口的东南亚市场。这是一次互利共赢的相聚，为了跟客户见上面，企业想方设法报上名、排行程、选新品，政府部门马不停蹄破常规、开绿灯鼓信心。正是企业敢干、干部敢为、地方敢闯，大家心往一处想、劲往一处使，才促成了这趟“抢单”之旅。

当下，全球贸易出现诸多新变化，需求在变，产品在变，趋势在变，市场也是瞬息万变，唯有信心不变；信心在，主动求变的动力就在，绝处逢生后的柳暗花明就在。此时此刻，义乌外贸企业充分认识到，国际贸易变化一日千里，慢人一步就步步难追、差人一招就招招难敌，必须赢在人无我有，人有我优，赢在同等价格我们质量更好，同等时间我们更快。

等风来，不如追风去。准备启程，义乌外贸人时不我待的干劲和豪情扑面而来，敢闯敢试的义乌再一次用行动向世界喊出：我们来啦！