眼下正值传统的跳槽时点，似乎没啥动静的背后，却已显示就业行情的暗流涌动。不少房企已开启了对人才的盘点布局，某些岗位人才的争夺战已经打响。同期，笔者也听闻了几个业内好友的职场新动向，快虽快，却也不感太意外。

(相关资料图)

也有朋友说，目前尚未有被争抢的迹象，是不是要凉凉了呢？客观说，供需双方的体感不大一样。就个人而言，能否继续胜任，关键看你手中有没有一张硬核的岗位通行证。我们近距离解读一番。

壹

从优胜劣汰到优中择优，

游戏规则升级了

所谓剩者为王，其实还是胜者为王。犹如金字塔底和塔尖，过剩则堆积于底部，有些岗位将面临总体过剩和优秀人才供不应求的困局。换句话说，岗位还在，但对岗位能力的要求升级了，优胜劣汰的规则也升级了。

1

并购重组下的房企瘦身或退出

未来，优质房企可通过融资并购房企和项目，进一步做大做强，而有些房企却面临瘦身、离场，被动或主动。这时候的优胜劣汰，已经变为优中选优、不优即劣，意味着部分房企人员的流动、下岗。

2

房企内投资布局的集中化

组织架构扁平化、管理层级收缩是主流房企的必然操作。一方面，总部-大区-城市的三级管控逐渐转向总部-城市的二级管控模式，这样，大区的定位也随之发生改变，一些管理职位就会被优化掉，比如承担沟通对接、价值创造不直接的运营、后勤岗。另一方面，很多房企会陆续退出业绩差的三四线城市，即使有些城市暂不退出，也会收缩为中心城市的一个项目部，这些都将导致大量岗位的不复存在。

3

房企内核心业务的精简收缩

高周转时代，专业的事由专业的人去做，大多数房企更倾向于核心业务的专业再细分，因此这些部门的编制规模相对庞大。比如鼎盛时期，为实现更高的产品力，很多房企的产品设计部编制能高达几百人，从总部到大区，再到城市和项目，从建筑到结构，再到精装、园林，都是矩阵布局。

如今，房企规模的收缩和楼盘的同质化、标准化，无须过分细分，也不需要那么多人了，必然面临总体供大于求和优秀人才供不应求的两难困境，被瘦身也就首当其冲。除了产品部，投拓、商业、写字楼、营销部门都有这个现象。

贰

选择与被选择，

房企的关键岗位人才争夺战升级了

房企要提质增效，对核心业务部门的依赖度有增无减。基层的、执行标准化的螺丝钉们可以适量减少，但对能影响和推动决策的关键人才则更亟需。企业需要能打赢每一场仗、能担事儿和解决问题、足够硬核的全能选手，为此可支付更高的激励性薪酬，当然，与之匹配的，一定是更高的能力要求和考核标准。

具备这些能力的全能选手，往往把握更主动的选择权。地域性极强的地产行业，在区域、城市的地产圈子并不大，双向选择的配对游戏，恰似熟悉的陌生人，眼神里充满着彼此审视。不可小觑的是，当生活的安全性跃升至首位时，就业的安稳度考量也变得尤为关键。

看似人才争夺战，实为房企实力的一次较量。

叁

供求失衡，

哪些岗位将是人才争夺战的C位赢家

1

项目总

前些年的项目总通常偏工程口，日常基本是工程管理的思路；现在已经大不同，项目总已是实际意义上的项目第一操盘手，定位为全能型的管理人才，因此也往往作为城市总的储备。

欲戴王冠，必承其重，项目总并非你我想象的那样光鲜，不仅承担各项指标，还有关键节点任务的完成考核。比如楼盘示范区，如果不能如期开放示范区，那就是踩了红线；再如项目封顶是放款的关键节点，各种原因的延期随时出现，但有条件要完成、没条件也要创造条件完成，这也是入住交付的一大考验。

总之，挑战极大，经历几重打磨还健在的都是人才。正因如此，优秀的项目总已成为各房企争抢的核心人才。

2

投拓总

拿地于房企至关重要，投拓不只是技术活，而是最强大脑。拿地很重要，但不是所有投拓员工都很重要。随房企布局的集中化，房企总部和核心城市关键人员的重要能级还会加强，而被收缩的城市，投拓人员过剩也是事实。

此外，集中供地模式下，房企内部的业务流程发生了变化，原本一年的投拓工作量，现在要集中在几个时间点、一次性地加班加点完成，拿到地的当然好，任务完成了，没有拿到，工作考核少了硬指标，如果全年都拿不到地，这一年的日子并不好过，更不要说成就感。如果房企在走下坡路，还会面临着随时裁员下岗的危机。

3

设计总

未来房企要想跑赢市场，就一定要真正响应客户需求，品质是底线。想拔得头筹，就要在产品力上大做文章。

在期房预售制的大背景下，售楼处不止是销售战场与道具，更是产品力品质的缩影。客户对产品力的感知首先来自售楼处，高品质的场景构建往往散发着愉悦的体验感，聪明的房企深谙此道。

而这些，绝不只是选用一两个外部知名的设计大师就能解决的，关键还在于房企，是否拥有既专业、又有经验，既懂得业务流程、又有责任心的设计硬核人才。

4

营销岗位

如果说项目总是项目业绩的第一责任人，那么项目营销负责人即为业绩的直接责任人。楼市下行期 ，大部分项目都是开盘即持销的命运，业绩实现难度越大，营销的重要性也更凸显。

不过，有一条铁律亘古不变，无论市场怎样，项目素质怎样，卖不好，板子首先会打在营销身上。营销虽不是熟能生巧的工种，但能适配往往才是世间最难的事，频繁换将、越换越差的现象很常见，如此循环反复，大浪淘沙，既专业又抗打的营销人不是一般的紧俏。

肆

地产营销的新挑战

1

个人与企业适配度的重新考量

理论上，风险可控、业绩稳健的头部房企会因并购重组、业务量的拓展，而需要更多人才，优秀人才也应流向优秀房企。但事实上未必，当下的头部房企国央企是主力，这些房企的人才流动性相对较低，尤其中高层的关键岗位，一般会内部培养与交流解决，哪怕目前人选不合适，也比外部空降更可行。我们来看下原因。

一方面，外部空降人员虽然经验丰富，但通常会带有极强的某房企特色或个人特色，这一点对于要应聘的房企未必是优势。

另一方面，他们也未必能适应应聘企业的文化、接受较低的薪资待遇，还有更繁复的流程审批、以及不同的内卷。换句话说，对于需要人的这些房企，符合企业文化、熟知管理流程要比能力重要，做人做事是基础、信任机制是关键。

此外，一张白纸比阅历沧桑更重要，人才梯队年轻化是趋势。很多头部房企对社会人才的需求，会落在中基层的年轻岗位，包括部分项目的营销操盘手。

2

专业细分向跨专业全能型的转变

集中供地模式下，房企的运营速度有了很大提升，从拿地到取证、开盘，时间一再被压缩，更扁平化是特点，这就要求专业条线的负责人一定是复合型人才，满足既要又要还要，编制可以瘦身，但每个编制的含金量只能更高，实现1+1大于2的效果。

比如营销，既要实现业绩，又要跨专业协作，身体力行前置到拿地定位、产品设计、成本建议，还要过程中节点跟进、排雷，以及开源节流等全面要求。如果只懂销售、策划或品牌，未来的路就越走越窄，沦为打酱油、被淘汰不是不可能。

3

营销一线能否摆脱渠道重度依赖症

这两年的楼市下行，渠道非但没退场，而是愈发依赖，费用点位和成交占比居高难下。表面看起来是渠道与现场销售能力的此消彼长，其实不然，尤其在竞争加剧的板块，药不能停，渠道往往绑架销售，成为不得不用、费用不得不攀升的利器。

再者，渠道拓客本应出自社区二手房业主，但这部分客源已被透支、枯竭，于是渠道开始尝试各种电开、自己花钱打广告等模糊地带的揽客方式，渠道和客户私下的利益分成也已成为公开的秘密，这就必然挤占了本属于售楼处的正常到访资源。

其实，不是不能用渠道，而是要合理使用，分寸、边界要拿捏好。一旦重度依赖，不仅影响购房人的体验，更可能出现因承诺不实导致的入住货不对版问题，这时候伤害的就是购房者权益和房企口碑。

当你把业绩主动权交给别人的时候，对客户、对团队、对企业都是不公平的事。于个人，如果不可或缺的价值在衰减，或将面临着新的职场考验。

2023年的开局不错，机会与挑战共存。优胜劣汰规则的进化升级，同时适用于房企和个人。给个人的建议是，顺应变化、调整心态、保持学习、提高自己，努力拿到更硬核的岗位通行证。（更多沟通交流，可添加主编微信kiwi52012，请备注公司+职务+姓名）‍‍‍

来源：攸克地产 本文已获授权，对原作者表示感谢！

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