中美直航争夺战:进军二线城市

2014-10-28 13:32:06   TBV   评论:0

  今年新开通了多条往返中美的直航线路,只6月份就集中开航了4条主要航线,分别是国航的北京至华盛顿线、海航的北京至波士顿线、美联航的成都至旧金山线、以及美国航空的上海至达拉斯线。其中3条连接的是中美二线城市,成都至旧金山线更是中国中西部第一条美国直航航线。

  随着美国签证政策放宽,经济逐渐复苏,往返中美间旅游和商务的人数迅速增加。据统计,2013年两国航空公司的中美航班共搭载乘客440万人次,是2009年的两倍多。美国商业部的数据进一步显示,中国将成为美国增速最快的游客来源国,2013年共有181万中国游客赴美旅游,这一数字将在2019年增长到491万人次。

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  随着市场需求的增长,中美航线的盈利前景愈发可观。过去的几年中,中美航线的上座率都达到80%以上。根据一些航空业业内人士的估计,一条中美航线可以产生几条国内航线的盈利。

  在快速升温的中美航线市场里,美国航空公司凭着先进的机型、优质的服务、和更为成熟的航线网络,目前处于领先地位。普华永道的调查报告显示,2013年美国航企占有53%的市场份额。但美国航企在中国的发展,却仍然受到两国间航空服务协定的制约。为了保护起步中的中国航企,中国在1980年和美国签订协定,在准入和运力上严格监管北京、上海和广州三个枢纽的航线,对其他中国城市的限制相对较少。现在美国航企手中三大城市的航权已经基本用完,于是开始转战包括成都在内的中国二线城市,以进一步拓展市场。

  为了争夺新的利润增长点,几家中国航空公司也开始在二线城市布线。东方航空近日宣布,明年3月将新开南京至洛杉矶的直航线路。而南航预计在12月开通的广州-武汉-旧金山线,将成为华中地区首条直飞美国的航线。中国航空公司拥有对中国旅客来说比较亲切的品牌,利用语言优势也能为中国旅客提供便捷的服务。此外,相比美国航企,中国航线也更容易与中国机场协调拿到更好的航班时刻。

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  但中国航企的劣势也非常明显,主要表现在航线网络不够密集、机型老旧以及服务不到位。

  要进一步完善航线网络,中国航企不仅要拓展中国二线城市的市场,也要多开发与美国二线城市之间的直航线路。只有在北美多开设航点,才可以吸引更多乘客选择直航航线。国航去年新开的北京至休斯敦航线,不出半年上座率已经达到了90%,今年3月份更是加密了班次。

  要开设更多的长途洲际航线,中国航企也需要对老旧的机型进行更新换代。以南航新开通的广州至纽约航线为例,飞行时间16个小时,单程航距1.35万公里,是世界上最长的航线之一,这对航线的硬件设施提出了很高的要求。几家中国航空公司近几年都购买了更多波音777、787,随着这些适合长途飞行的高性能新机型逐渐投入使用,相信飞行安全将更有保证,运营成本也将得到更好的控制。

  此外,客舱体验仍是中国航企的软肋。航线的利润主要来源于公务舱和头等舱,这两舱的乘客都更重视客舱服务和客舱饮食。但中国航空公司运营的航线,在服务质素上并没有过硬的口碑。如何吸引高端客源,尤其是商务旅客,为他们提供高品质和个性化的服务,仍是中国航企面对的一大挑战。

  目前搭乘中国航企运营的航班的,大多数是中国旅客,在海外客源方面比较受限。要想打入美国本土市场,中国航空公司需要从软件、硬件上全面升级,拓展二线城市的航线网络。以此为基础,才可以吸引到更多国内外客源,让中国航空公司的品牌在国际市场上获得更大的发展空间。

责任编辑:news  来自:TBV综合

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